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职责描述：

1、根据大区内区域分配，承担对应区域内的任务目标及行业目标，并推动项目转化，达成年度销售指标；

2、维护区域行业客户关系。了解客户的需求，向客户介绍行业应用情况和产品功能、性能、性价比，和客户进行价格、付款方式的交流与沟通；做好产品的展演和妥善处理客户在销售过程中出现的疑难问题。

3、客户跟进与反馈。根据公司年度、季度、月度维护和发展客户目标，跟进历史客户和开拓行业客户；根据公司转单客户沟通交流；建立区域内行业客户档案，定期或不定期对客户进行跟进拜访，并对客户的情况进行分析，制定销售策略，定期向区域总经理汇报。

4、签订销售合同。代表公司与客户洽谈、进行报价、投标、签订合同，督促合同如期正常履行，并负责订单回款。

5、完成销售项目跟进。根据销售目标分解的要求，按期完成上级主管下达的销售项目及具体项目进程。

6、信息反馈。收集客户反馈意见，对产品设计、营销策略、市场推广、售后服务等方面提出针对性建议。

任职要求：

1、有水利、环保、水文、测绘等行业设备销售经验优先，有高校及科研院所销售经验或资源优先；

2、3年以上项目型大客户销售经验；具有环保、水文测绘仪器厂家行业资源者优先；

3、熟悉大客户销售流程，具备优秀的公关能力；

4、具备较好的市场开拓能力，具备很强的计划性及执行能力； 

5、有良好的团队合作精神和敬业精神，责任心强，能够承担较大工作压力；

6、能适应较频繁的出差。

7、本科，环保、测绘类或仪器类专业优先，条件优秀者可适当放宽；

1.负责对接项目的全流程管理，协调公司各部门协同完成项目履约工作； 

2.跟进履约交付验收工作的实施安排； 

3.识别项目风险并预警，确保项目目标达成； 

4.完成上级安排的其他工作。 

任职要求： 

1.本科及以上学历，电子、自动化、计算机、船舶相关专业背景； 

2.有2年以上项目管理经验； 

3.良好的沟通能力，统筹协调能力； 

4.具备机动车驾驶资格且驾驶经验丰富者优先； 

5.需持有PMP证书。

1.负责供应商的开发、认证和选择，组织新供方现场考察以及合格供方年度稽核；2.负责组织新供应商或新物料首件鉴定，并跟进相关部门出具首件鉴定报告；协助SQE处理重大质量问题；3.负责挖掘供应资源，拓展供货渠道，减少独家供应，与核心供应商建立战略关系，保障物料持续供应以及采购安全性；4.负责收集市场新技术、新物料信息，为新产品开发提供支持；5.负责降成本方案的实施，采用合适的方法持续发现采购物料的合理价格区间，达成年度降成本目标；6.负责供应商档案资料以及物料价格表的建立与维护，负责提交物料价格审批并完成ERP价格信息维护；7.实时掌握原材料的价格走势，搜集价格数据，分析价格影响因素，对物料涨价风险进行预判，提出采购策略给公司管理层决策；8.持续优化采购付款方式，与供应商签订年度框架协议及质量保证协议；9.负责组织定期开展供应商业绩评价，通过绩效考核及结果应用，约束供应商整改提升，不断提升供应链能力。

1.本科及以上学历，采购、供应链管理、机械、电子等相关专业优先，有技术、工艺背景或船厂工作经验优先；2.5年以上采购相关经验，3年以上电子物料、结构件或仪器设备采购工作经验，有一定的供应商资源；3.熟悉制造业质量管理体系，精通供应商开发流程，熟练掌握供应商评估与管理技能；4.具备较强的成本意识和成本分析能力,主导过采购降本项目的实施与落地；5.具备优秀的谈判沟通技巧、组织协调能力和时间管理能力。6.良好的职业操守，工作认真负责、严谨细致，有一定的抗压能力。

1、负责向供方传递公司的质量要求并提供帮助，确保供方理解并实施公司的质量要求；                           2、负责新导入供方的质量函审、现场评审工作；  3、负责处理由于供方原因引起的全过程质量问题并及时向供应商通报，辅导改善，并根据质量保证协议要求适时处罚；                                                                                   4、确保供应商不合格材料得到及时处理，并适时组织召开MRB会议，及时稽查供应商改善效果；                                                                                       5、负责对供方的定期评核工作；  6、跟踪供应商质量问题的解决和质量改进活动，确保改进措施及时有效,供应商质量达到目标；  7、与采购一起维护好供应商与公司的和谐工作关系。

1、大专以上学历，3年以上的品质领域工作经验；2、有独立的质量问题分析、判断、决策能力；3、熟练使用QC七大手法、8D报告、PDCA等质量工具；4、熟悉ISO9001质量体系工具的运用；  5、有良好的沟通协调、逻辑思维能力。

1)推行、维护、改进公司ISO9001/14001/45001质量/环境/职业健康安全管理体系；2)编写管理体系相关文件，监督检查体系文件、记录的实施效果；3)各种体系相关文件的归档整理及所需资料与记录的收集和保存；4)参与内部审核、内部审核不符合项整改跟踪验证；5)公司管理评审决议项日常监督及验证；6)第三方审核整改项跟踪验证；7)指导子公司的通过体系认证；8)质量文化建设、质量文化宣传，传递经验教训和优秀实践，提升全员质量意识；9)组织开展质量月、推进QC小组等质量活动和质量培训；10)收集、整理月度质量会议输入资料，会后整理输出会议报告，跟踪会议决议的执行。11)部门召开的会议通知、会前资料准备、会议记录、会后的事项跟进与汇报；12)完成部门领导交办的其它体系相关工作。

1)熟悉质量/环境/职业健康安全/GJB管理体系认证、内部审核流程，具备2年或以上体系工作经验和QC小组实践经验2)熟悉质量/环境/职业健康安全/GJB管理体系认证管理体系理论和实践、能组织开展相关知识的培训3)善于学习、系统思维强；4)善于组织、协调、沟通，工作严谨

1.试产及量产过程品质确认、检讨、改善追踪；2.现场品质人员的检验技能指导及培训；3.现场不合格品的判定、分析原因并制定纠正预防措施表，并对纠正、预防措施进行跟踪及效果确认；4.制程检验作业指导书及检验规范进行评估、修订；5.主导现场品质检讨会议的召开及主导现场质量稽核； 6.品质工具（QC七大手法、五大工具、6SIGMA等）熟练掌握，并运用到实际工作当中。

1.大专以上；2.有制程品质管理经验至少3年以上；3.有质量管理体系经验优先；

1. 负责公司安防领域市场拓展、重大项目拓展、重大客户对接；2. 协助公司安防领域项目实施组织、管理等工作；3. 协助公司行业发展战略、市场拓展策略等研究制定；4. 完成上级指派的其他任务；

1. 交通、海事、公安、渔政等相关专业优先，硕士及以上学历；2. 专业技术扎实，善于沟通协调，语言表达能力强；3. 有海事、公安、渔政、交通执法相关工作经历或资源背景者优先；4. 硕士毕业2年及以上工作经验；博士毕业无工作经验要求。

1. 负责公司海洋领域市场拓展、重大项目拓展、重大客户对接；2. 协助公司海洋领域项目实施组织、管理等工作；3. 协助公司行业发展战略、市场拓展策略等研究制定；4. 完成上级指派的其他任务；

1. 海洋科学、海洋工程、海洋测绘及相关专业，硕士及以上学历；2. 专业技术扎实，善于沟通协调，语言表达能力强；3. 有跟随涉海领域院士、学术领.人才学习、工作经历优先；4. 承担或参与过省、部、国家及项目者优先；5. 有涉海科研院所相关资源背景者优先；6. 硕士毕业2年及以上工作经验；博士毕业无工作经验要求。

负责新产品导入测试工作：1、制定新产品性能、功能、环境可靠性测试标准及测试验证计划；2、根据测试计划及测试标准组织开展测试验证并输出测试报告；3、新产品测试问题跟踪处理和验证；4、新产品检测方案标准转移到制程质量，指导QC开展批产检验；5、完成工程样机出厂检测，输出出厂检测报告。

1、本科及以上学历，工科背景，2、熟悉电子产品测试验流程和产品测试标准； 3、熟悉ISO9000体系标准，熟练掌握质量工具并灵活运用； 4、具有较高的质量敏感度和问题解决能力。  

1.根据试验任务书，编制试验大纲并按要求组织实施；2.负责试验数据的有效性，分析试验数据，整理试验结果，编写试验报告；3.负责试验设备维护及规划，包括新投资建议及保证必要备件的库存等；4.负责处理上级领导授权与交办的其它事务。

1.机械自动化、通讯信息工程、电子技术等理工科专业大专或以上学历；2.具有3年以上实验室工作经验，能够独立完成各种环境试验；有实验室相关工作经验者优先考虑；4.熟悉环境试验的国家标准和行业标准；5.具有较好的人际交往能力、沟通能力，具有很好的计划与执行能力。

1）通信产品数字硬件方案设计；2）通信产品数字硬件发开及调试；3）通信产品的实验室测试及相关文档开发；4）完成上级安排的其他工作。

1）电子信息、通信等相关专业，4年以上相关工作经验；2）具备高速数字电路理论基础，具有一定的高速电路设计经验；3）熟悉无线通信原理和数字/模拟信号处理等基础理论知识；4）熟悉PADS/Cadence等EDA开发工具；5）具有一定的信号完整性验证经验和EMC理论知识；6）熟悉ARM等处理器结构，熟悉主流FPGA芯片结构，具有相关电路设计经验；7）良好的沟通能力和团队合作精神。

1）负责通信市场调研及需求分析；2）负责海面无线通信系统的总体方案设计，链路预算，性能分析等各项工作；3）负责海面无线通信关键技术的演进方向调研及专题的技术论证；4）负责通信相关的各类项目申报，相关专利的开发；5）负责通信系统相关疑难问题的攻克与解决；6）组织相关研发文档的编制、评审及归档。

1）通信工程相关专业，具备很强的通信理论基础；2）8年及以上的无线通信系统算法、开发、系统设计经验；3）具备无线通信新技术和新算法的预研经验；4）熟悉LTE、卫通、短波电台、自组网等各类公网、专网通信产品；5）熟悉射频系统架构以及相关射频指标；6）具有LTE/Wimax、自组网等宽带通信系统相关专利者优先；7）具有良好的沟通、组织协调能力，具有良好团队意识。